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                03

                2017

                05

                做品牌,第一招就定輸◥贏

                品牌認知就是給消費者“洗腦”

                 

                在廣告界有句不成文的規話定:認知大於事實。很大程度品牌的▼價值取決於消費者的認知。


                許多企業認為:品牌是一場產品的戰爭,好產品才能贏到最倒了下來後。事〗實真是如此嗎?

                 

                百事可樂、可口可樂曾聯合做過一組盲測:把消㊣費者的眼睛蒙起來,分別讓他們底牌無效了喝兩種可樂,第一次是可口可樂,第二次是百事可樂,然後】問他們哪一種好喝。此時被測試者都回答第二次的好喝,即百事可樂。當他反正現在也沒有什么事情們摘下眼罩,再問同樣的◎問題,結果大部分卻都指向可口可樂。

                 

                 

                 

                顯而易見,消費者早已被可口可樂這⊙個品牌“洗腦”了,在他至寶都被他們得到了們心裏可口可樂TOP.1的地位無法撼動,所以在“感覺”上它就是比較好喝的,而至於真正好喝的∩百事可樂,已經不重要了。所以碳酸飲料界的兩大品牌巨頭的競爭是一場認知你是找死戰,而不是◤口味的競爭。

                因為品牌營銷的戰場從來不在市場,而是在消★費者的腦海中。未來商業競爭將從市場競爭轉變成認知競爭,品牌就是一場消費者認知的較量,這跟“情人眼裏出西施”一樣,世◣上再美的姑娘也比不上心裏住著的姑娘。品牌的價值取決於在消費者腦海中是否有價值。


                定位——給消費者一恭敬對單膝跪了下去個購買的理由


                當前行業競爭態勢越發兇ㄨ猛,品牌又如何在市場中爭奪屬於自己的蛋糕?

                十幾年前,當我們渴了去商店買水↘,打開星主府之中冰櫃無非就是礦泉水、果汁、汽水寥寥幾種產品。到了今天光是水這一類的選擇就有:礦泉水、純凈水、蒸餾水、礦物質水、有氧水、離子水、健康水...按產地又分為〇昆侖山、依雲山、嶗山、黃山、長白山這下消費者蒙了!

                 

                當可供的選擇越來越多,品神獸吧牌競爭市場越來越混亂,消費者不知道該怎●麽選擇的時候,品牌認知就成了唯一的工具,此時讓消費者記住你的品牌、激發他們的購買欲左眼雷霆閃爍望是關鍵。

                 

                很多時候消費者並不是因為產品的質量好壞或價錢高低而購買,而僅僅是腦@海中對品牌的深刻認知。例如買電風扇,全中國有多半的人會選擇美的。買創可貼,大部分人會選擇邦迪。想嚼口香糖清新口氣,我們會選擇綠♀箭。哪怕是家庭婦女去逛超市,她也有自己的認知,買醬油可是她會選擇海天,買醋選擇山西,買油選擇金龍魚。


                即使在同類產品『中,也會因為不同的認知來選擇品牌。例如同樣是豪車,每個品你該往自己所創造牌也有明顯區隔。奔馳沈穩、寶馬進取、奧迪內斂、悍馬硬派、沃爾沃∮安全。


                這些品牌不一定就是最好的,但恰恰就是消費者心目中的心頭好品牌只需要給出一個足夠令人信服或足夠吸引的理由,就能促使消費者作出決定,在品牌發展》的道路上,定位成了搶占市場占有率最有效的工具。

                 

                如今消費升級來臨,中產階級崛低聲冷喝道起,越來№越註重品牌消費,品牌搶奪市場占有率只會越來越難。超級品牌戰略專家吳子劍先生提出品牌消費集聚在這第二層的密集效應,頭部越來越大,尾部越來越小,也就╱是幾家巨頭企業幾乎囊括了所有市場占有率,而在這幾家裏面又有一個品牌獨占鰲頭,剩余的小長棍出現在洪六比例份額卻被無數個品牌分割。

                 

                然而,在當下品牌消費集聚效應〒的情況下,同質化的品牌很難在消費者心智中占得一席之地。就如采這還只是那玉片之中逸散樂比海飛絲去頭屑的效果更好,為什麽在競爭中敗下陣來?因為“去頭屑,用海飛絲”這句廣告語早已深入人心,“采樂”去頭屑再厲∏害,也很難抹去“海飛絲”在消費者腦海裏留下的烙印!

                 

                品牌中的強者往往占據著最好的市場,最佳〓的位置,最優的資源。此時,與其跟強者爭個頭破血流,不妨另辟蹊點了點頭徑,與強者形成區隔,弱化對強者的威脅感,從而∏占得市場一席之地。

                 

                大家熟悉何林贊賞的公牛插座,曾經也面臨著混亂的行業惡性競爭,後來通過對消費者的需求洞察,轉變品牌策略▲。以前叫公牛插座,後來轉變為公牛安全插座。這一刀下去就把插座切割為兩塊:安全插座和普通插座。將品牌定位為安▃全插座,正好填補消費者心中最大的空缺,價格自然比別↓人高。簡單的一刀,就把在冷光身后所有的對手逼向了普通插座這一側,公牛安全插座切割出市場最大的一塊蛋糕。

                 

                通過在紮推品牌中塑〓造鮮明的差異化定位,公牛插座成功獨占了安全插座這一消費者認知,再加上過硬的產啟蒙書網品質量,贏得大ξ 量消費者的認可,從而迅速做大。

                 

                未來的市場卐註定只屬於品牌的強者,而定位是強者的第一步。同樣未來的市場只會越來越激烈。但是正所謂“亂世出英雄◇◇”,混亂意味著一個行業的巨大需求和認知模糊之間的巨大矛盾。一個企業只要藏寶地點能在市場中給消費者建立一個清晰的認︼知,給消費者一個購買產品的理由,品牌就能獲得生命力的延⌒伸,獲取市場占有率。

                (註:文中圖片來源於網絡)

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