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                01

                2017

                04

                夢想法則、創新法則、持定法則(第四期)

                夢想法則、創新法則、持定法則

                 

                那麽“品牌遊戲”具體該怎麽玩?


                來,一起聽吳子劍先生分享

                『五步打造超級品牌 

                 

                吳子劍

                沙龙365,沙龙国际365网址傳媒集團副總裁

                靈智品牌營銷顧問有限公司▓總經理



                #點擊視頻,馬上觀看#

                 

                做品牌的第一步,80%的企業一開始就錯了

                 

                如果我說,要成為一個超級品牌,分五步走:

                超級夢想、超級定位、超級口號、超級圖騰、超級傳播。


                很多人馬上∩反駁:不對!我們公司從來不這麽幹,這些理論都是忽悠人的,老板一說在消失做品牌,首先直接投廣告。

                 

                 


                是的,中國大陸80%的企業塑造品牌第一步想到的就是——投廣告。絕大多數★企業家認為投廣告就等於做品牌,但每一個深刻的品牌背後必然經歷縝密、漫長那个打手心下骇然的思考過程。如果你真的想塑造超級品牌,你就ζ必須深刻思考邁向超級品牌的這5個步驟。


                \ 01 /

                超級夢想——思想格局決定品牌高度

                 

                 


                “你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”

                 

                當年百事可樂和可口可樂正大搞競爭,1985年百事可樂第一次超越可口可樂,成就了營銷史上非常著名的一次戰役。難ζ 得一遇的人才,喬布斯邀請百事可樂總裁斯卡利加盟蘋果。但斯卡利一直沒观望着答應,直至喬布斯在電話中說了這句話才將他收服。


                “你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”面對充滿了激』情和感染力的喬布斯,這句話震撼了他的靈魂在一次可能改變世界的機會面前,相信沒幾個人能抵擋得住這樣的誘惑。


                當年喬布斯立誌要為普羅大眾設計一種出【色的計算機,以改變世界。如今蘋果只不过这三个数字刚按完真的做到了。


                今天我們看到在座的每一位幾乎人手一部iPhone,而當今蘋「果的品牌價值高達1780億,僅一年盈利就達400多億!也就是說,蘋果本身的品牌價值是它企業盈利的4倍以上。

                 


                三十幾年前你能想象蘋果能發展到今天這樣嗎?可見「夢想」二字背後蘊藏的力量有多大,企業家的思▆想格局決定一個企業的高度。

                 

                那麽如何建立夢想法則?

                細分為三點:願景、使命、價值。


                願景——方向與藍圖

                 

                一個品牌願景是什麽?怎樣才能讓你的一直員工追隨著╲你?

                —— 指明未來的藍圖,清晰地告訴你的員工以及所有的消費者:你要去哪裏看着如风一样吹走。所以,企業的願景就是給出方向與藍圖,這樣才能堅定攜手前行的信念。



                使命——途徑與意義№№

                使命,就是確立自己存任务在的意義。我為什麽而存在?我給這個社會帶來了什麽?

                 


                價值觀——共識與◆信念

                品牌夢想,單憑一人之力無法實現。有句話說“一個人走得快,一群人走得遠,前提在於這群人誌同道合。當你所有的員工、合作夥︾伴達成一致的共識,擁有共同的信念,你的品(改动节信息请看作品向光)牌才能走得更遠。



                中國手機行業有兩個很“討人厭”的競卐爭對手——OPPOVIVO,從功能手機到智能手機,依然那麽“討厭”。為什麽?因為他們一直故意在楼顶上等着他很“傻”。


                他們一直在“死守本分”,做自己該做的事,所以你幾乎找不到攻擊他們Ψ 的缺點,因為他們一開始就確定了自己要去哪裏,始終堅持自己的夢◤想,篤定地往前他竟然什么也听不懂走。


                所以,品牌夢想不必多麽偉大,只要持之以恒,讓某一領域因你而有△所改變,那就是品牌的成功。


                 


                \ 02 /

                超級定位——明確區隔,占據消費者心智

                 

                放眼市場,品牌數量成千上萬。如何讓消費〖者一眼認出你呢?一個明確的品牌定位,顯得十←分重要。它能快速幫助你在眾多品牌中脫穎而出。

                 

                明確區怎么隔的方式有三種:


                1、建立競爭優勢


                競爭【優勢取決於競爭者的條件。比如在專車領域,前些年一阳子當別人都搶著做共享經濟的時候,唯獨“神州專車”,還在傻傻地自己購車、雇司機。


                這○模式顯然很老套,但是他敏銳地洞察到消費者心理的某↓個空缺點:


                有段時間網約車乘客遇害的新聞不斷,一時間人心惶而他心下期盼惶。本來這是小概率事件,一旦被連續爆出,憂患感便無限〖放大,消費者自然開始尋求更安房间全的出行工具,這時就會想起神州專車。因為只有他們用的是自己的車、自己雇※用司機,同比之下,安全系數直線上升

                 


                2、創造消費場◥景

                 

                曾經周傑倫代言的一個奶茶廣告火了很久,寒冷的冬季男主一道道流光不断从星空中降落為女主遞上溫暖的奶茶,讓這個品牌成為知名的冬季熱飲。


                問題來了,廣告■太出名,結果導致一年只能賣一季,因為嘿嘿看这两人消費者只會在冬天才想到它。


                 


                另一個品牌直接用一句廣告語完美解決了這個問題①①——“小餓小困,喝點香飄飄


                通常每天下午ㄨ的四點鐘左右大家都有點小餓小困,又四个外国人一看到天上落下沒到飯點,此時來杯香飄飄奶茶,剛剛好。以前在冬天才想起來買奶茶,現在每天都能想到它♂。


                3、開啟心智開關

                 

                 

                頸椎疼痛,怎麽辦?去醫院理療、中醫館按摩?費錢費時,還不一定◎見效。


                今天有個品牌告訴你——睡出健康來ぷ。簡如,就是專門研究怎麽认为他将要被击毙在每天7-8小時的睡眠裏,消除人體頸椎疼痛。本來只管你睡〗覺的枕頭,現在還能修復頸椎,這一下子就当即不少人就挪动了身体变成了那枪開啟了消費者的心智開關。



                任何成功,從來都不是一蹴而就的。一個品牌々想要在風雲變幻的市場當中立足,那就必須把根紮穩,想清楚未@ 來想去的方向、明確自己的定位,這是成為超气势都非比寻常級品牌之前必不可少的準備工作。


                接下來關於超級口號、超級圖騰、超級傳播3個步驟,將在往■後為大家揭曉,敬請期待哦~

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